Im Rahmen der strategischen Beratung befassen wir uns vor allem mit den Hersteller-Händler-Beziehungen und den möglichen Ansatzpunkten für deren grundsätzliche Veränderung und nachhaltige Verbesserung.
Wegen der zukünftig zu erwartenden Branchenbedingungen wird das bestehende Geschäftsmodell Vertrieb umgebaut, weil es die Interessen der Kunden nicht mehr erfüllen kann und es deshalb in großen Teilen seine Zukunftsfähigkeit verloren hat. Vor diesem Hintergrund müssen sich die Hersteller mit der Einführung des Agenturmodells einem neuen Zusammenspiel mit dem Handel öffnen, in dem es gelingt, ihre Marken- und Volumenziele abzusichern und dem Handel eine angemessene Renditechance zu ermöglichen.
Wir konzentrieren uns in der strategischen Arbeit auf dieses Spannungsfeld und haben nicht nur entscheidende Gestaltungsparameter für ein neues Geschäftsmodell entwickelt sondern auch erste Konzepte für langfristig tragfähige Steuerungs- und Vergütungsmodelle im und für den deutschen Automobilhandel entworfen. Wir leisten damit wichtige Grundlagenarbeit für die zukünftige Gestaltung der Hersteller-Händler-Beziehungen.
Unabhängig davon bieten wir unsere strategische Expertise jedem einzelnen Automobilhandelsunternehmen an, das die Ausrichtung seiner Geschäftspolitik und seiner strategischen Stoßrichtungen grundsätzlich überprüfen und gegebenenfalls auf eine neue Basis stellen will. Dazu gehört für uns z. B. auch die Vorbereitung von Unternehmen auf das Digitalisierungs- und das Elektromobilitäts-Zeitalter sowie die Einführung der Agentur.
